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扶贫与振兴09-交通银行延边分行-助力农业生产,带动乡村扶贫
发布时间:2020-11-16 14:31  点击量:242

各位领导各位同人大家好!

我是交通银行延边分行客户经理阿木古楞!

很荣幸我报送的案例被选为十佳案例,谢谢大家!

本次报送的案例,借款人刘春艳是珲春市较有规模的种植户,贷款金额300万元,贷款期限1年,资金用途水稻种植生产。

下面我简要讲述一下,以下四个方面,

1、 获客渠道

2、 支持效果

3、 带动乡村扶贫

4、 风险防范

 

获客渠道

我行为了更好的实现金融支持现代化绿色农业发展、支持扶贫攻坚与吉林省农业融资担保公司签订合作协议。通过农担公司了解到刘春艳是珲春市三家子满族乡比较大的农业种植户,同时也是当地小有影响力的扶贫带头人,并有扩大规模和提高农业机械化程度的计划,需要一定的资金投入。我行在第一时间进行贷前调查和评估并作出合理的融资方案,成功发放300万元经营性贷款。

同时我行用主动接洽农担公司、走访农区的方式营销了4户种植规模较大的农户,发放贷款成功,其中1户是首贷客户。

支持效果

2018年刘春艳在自身努力和我行支持下成立了珲春市金色蟹田种植专业合作社。

从普通农户发展成了新型职业农民。

为什么怎么说呢。

    是因为在我行合理支持下,刘春艳成功扩大规模,提高了机械化程度,管理上由原来的手工账本建立了专业的会计管理。

一直以来农业种植行业最大的薄弱环节是销售并最大程度提高利润率。

起初刘春艳的经营模式是主抓种植轻销售,主要销售方式是水稻销售,并且销售渠道单一,主要卖给延边州内粮贩、加工厂等,售粮款迟迟不到账给生产销售带来了很大的困扰。了解到后我行主动与刘春艳探讨销售的重要性,同时我州与宁波对口扶贫项目契机,开拓了销售渠道,并原来大部分水稻销售,现在50%以上加工厂大米销售,并有了自己的品牌商标。这样刘春艳丰富了销售渠道和方式也提高了利润比例。逐渐成为现代化、规模化、规范化的现代职业农民。

疫情期间采取措施:年初疫情突然来袭,对刘春艳的销售和回笼资金带来了很大的冲击,并且很有可能对今年备耕生产带来较大影响,同时2月份刘春艳贷款到期有很大违约风险,我行领导得知情况后及时跟上级行沟通,并做出合理安排在3个工作日内给刘春艳贷款成功审核审批通过展期业务,大大降低的刘春艳资金压力,降低了因疫情对备耕生产带来的不良影响。

带动乡村扶贫

主要方法是劳动能力下降的扶贫户,租赁他们的土地并支付租赁费,同时还提供适合他们的岗位,有些还有劳动能力的刘春艳帮助是用自家的农机械帮助代耕代收。同时帮助平困户销售大米提高利润。

2018年刘春艳带领的扶贫户5户,通过这几年的自身实力的提高,到2020年刘春艳带领的扶贫户达到了69户、117人,正努力在年底前全部脱贫。

对家乡脱贫工作作出了较大贡献。

风险防范

其实贷款风险防范不外乎,资金用途合理,生产经营环节良好,基本上可以避免出现风险。

我稍微详细讲一下,刘春艳贷款到后我行是怎么管理的,

第一呢把握备耕环节,也是资金使用环节。把握管理环节,包括企业管理人员管理田间管理。把握秋收环节这个环节也是非常重要的,因为涉及到一年的劳作成果。把握销售环节,这个环节是重中之重,涉及到农户的收益最大化。

 

 

上述是我对本次案例的描述谢谢大家聆听!

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