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复产稳保04-交通银行延边分行-延吉市医院核心企业产业链融资
发布时间:2020-11-16 15:06  点击量:260

(一)创新获客渠道

(1)获客背景

延吉市医院是二级甲等公立综合医院,是交通银行延边分行的优质授信客户,多年来保持良好的合作关系。进入2020年,一场突如其来的新冠肺炎大爆发,让整个社会陷入困境。延吉市医院作为延吉市新冠肺炎定点收治单位之一,始终站在抗疫最前线。防疫期间延吉市医院资金紧张,需采购大量医药品和防疫物资。我行把延吉市医院打造成产业链核心企业,给予电子商票保贴额度1500万元,利用延吉市医院的商业信用满足自身资金需求的同时批量拓展上游药品和医疗用品供应商客户。

(2)获客过程和结果

我行主动拜访延吉市医院上游供应商,同时通过延边融资服务平台等大数据平台筛选客户,并经过大量走访客户,成功营销6户延吉市医院的上游药品和医疗用品供应商,其中首贷户2户,用电子商票保贴贴现和新增贷款的方式支持药品、医疗用品供应商,达到疫情防控、复工复产、稳企业保就业效果。

(二)支持效果

(1)延吉市医院

延吉市医院作为疫情防控第一线,疫情导致患者锐减,收入大幅下降,相关医疗检测费用和防疫费用增加,面对不利局面,我行的商票保贴业务为延吉市医院争取了资金周转时间,大大缓解了医院的付款压力,受到医院方的高度赞扬和认可。

(2)上游药品和医疗用品供应商

对延吉市医院的上游药品和医疗用品供应商来说,疫情导致来自医院方的应收账款增加,供应商的资金链有断裂风险,新增商票保贴贴现和短期流贷大大缓解了上述供应商的应收账款回收压力,解决了购买防疫用品的资金需求,为供应商的正常运转提供了强力支持,对疫情防控、复工复产、稳企业保就业产生了积极效果。商票保贴贴现均采用信用方式,商票贴现平均利率为4.35%(全部为买方-延吉市医院付息,贴现企业无利息和其他费用支出),手续简便快捷,客户体验度和满意度较高。

另外,延边康茂医疗器械有限公司是我行存量延吉市医院核心产业链商票贴现客户。通过实地查访企业,了解到企业复工复产需要资金,我行积极争取开通绿色审批通道,2020年8月18日新增了400万元短期流贷额度,并放款200万元,贷款到期日为2021年8月10日,采用抵押方式,贷款利率为4.1%,属于既是我行供应链商票贴现客户又是我行贷款客户,满足了客户复工复产等多方面资金需求。

(3)总体效果

依托延吉市医院产业链核心企业地位和电子商票保贴额度,积极营销延吉市医院上游药品和医疗用品供应商,在防疫期间既缓解了延吉市医院的付款压力,又让上游药品供应商通过电子商票保贴贴现和贷款的方式加快资金周转购买药品和医疗用品,在疫情防控和稳企业保就业方面取得了良好效果,得到了延吉市医院和上游药品和医疗用品供应商的一致认可,为延吉市医院和上游药品医疗用品供应商的正常经营周转和疫情防控提供了有力保障。

(三)风险防范

本次电子商票贴现占用的是延吉市医院的商业信用和商票保贴额度,无需申请贴现企业的授信额度,我行主动联系延吉市医院上游供应商,逐户上门拜访调查核实,保证了贸易背景真实性和贴现资金用途。商票贴现手续简便,贴现企业领用延吉市医院在我行的电子商票保贴额度,无需单户审批授信额度,无需抵押担保手续,贴现申请到放款不超过3个工作日,且贴现过程中无任何费用产生,属于产业链融资范畴。

总体而言,上述企业均属于延吉市医院的上游供应商客户,依托核心企业的信用及金融产品的精准匹配(电子商票保贴),我行风险可控,无潜在风险。

                                   交通银行延边分行

                                   2020年10月30日

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